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床上用品行业经营模式分析

2018年04月28日 16:04 来源:渠道网

床上用品行业经营模式分析,想加盟床上用品创业的朋友,我们一起更加深入的了解一下吧!床上用品行业经营模式的特点主要体现在销售渠道、创新研发、生产……具体的阅读下文一起来看看!

目前,我国床上用品行业的销售渠道主要包括以下几种:百货商场(店中店)、专卖店(自营或加盟专卖店)、家纺大卖场、超市、批发市场、团购、网上直销、电视购物等,并以前五种居多。上海、南京、沈阳城市床上用品销售终端的情况如下:

百货商场(店中店)作为传统的家纺用品购买地点,消费者有着难以改变的购物习惯,目前仍是大中城市家纺用品的主要销售渠道。选择商场渠道销售的家纺品牌,基本上形成了床上用品行业的中核心层次,如本公司、罗莱、富安娜、恐龙等。上述品牌通过中核心的价格,与进入其他渠道的产品形成了明显的价格区隔,并以较为考究的装修和陈设,展示各自的品牌形象。

专卖店体现了专职性和品牌性,定位于中核心消费层,产品档次、品质、系列化、多样化程度较高,品牌形象规范,购物环境舒适,提供全面服务,是家纺用品终端销售业态近年来发展最快的一种终端模式。对消费者而言,专卖店能够提供一个全面了解家纺产品,获得厂商的点对点服务的最好平台;对企业而言,专卖店这种销售终端又是企业比较容易控制的形式,通过直接控制终端,一方面可以及时获得市场或消费者对品牌的信息反馈,便于产品开发和服务的改进,另一方面也便于企业的品牌形象塑造。

超市和批发市场,由于经营成本低,具有价格优势,近年来发展也较为迅速,主要销售低档家纺产品。

围绕上述主要销售渠道,我国品牌家纺企业大多通过连锁经营特许加盟连锁和直营连锁,来进行渠道的建设和管理。在特许加盟连锁模式下,生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用,特许加盟商按加盟合同规定,在一定的区域销售生产商的产品。特许加盟连锁的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源,渠道建设速度快,有利于企业迅速扩大市场份额。家纺企业在发展起步阶段一般都会采用这种经营模式。


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(责任编辑:sunkai)

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