床上用品店多年经营心得分享!
2013年04月11日 15:28 来源:互联网众所周知开家纺店无疑是一个投资好选择,开家纺店对于投资者有着非常大的吸引力,相对而言床上用品加盟近年来就更旺了,渠道网编辑与您说说床上用品店多年经营心得分享!
投资经营床上用品是你的正确选择,其客观的腰包不瘦能够满足商家的涨腰包不瘦需求。但是想创收跟多要讲究技巧。
投资经营床上用品这么多年,经常碰到经销商问我一个相同的问题,就是如何提升专卖店的销售,其实做销售做到后,大家都明白一个道理,就是在做终端,终端销售业绩不好,其他的提升都是空谈。在日常工作中,我见过太多的店长从早到晚兢兢业业,对每个进店顾客,热情招待介绍,可是业绩却得不到很好的提升,在周而复始的工作中渐渐失去了热情,有些为了节省成本,灯光能不打就不打开了,店堂就更冷清,业绩就更滑坡了,下面的导购员也无心恋栈,结果陷入了恶性循环,终导致门店经营不善。那么要从那些方面入手才能做好专卖店的销售呢?
分析如下:
1、商品:重要的就是商品组合,要根据专卖店在当地市场的定位,来组织自己的商品,别的专卖店好卖的商品不到你这里也好卖,要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后,紧跟上的就是制订相应的价格带,好同系列的产品,有的价格梯度,加大产品的区别性。合理的价格带,也是提升业绩的保护。
2、陈列:好的陈列是好的导购,要将床品生动化,靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化,清洁度,美观度,可视度,可取度,特别是饱满度是床品需要体现的特点以及价格签的摆放,宣传品的摆放都是需要注意的细节。
3、布局:专卖店重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局自己的卖场。主展区,辅助展区,促销展区的商品区分,要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部,这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示,因为豪华多套件多为贵重,放在店堂的里面,可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡,让客户有浅入深了解我们产品的结构,增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场,让卖场能吸引顾客,更能留住顾客。
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